盘点 - JORYA母公司欣贺股分屋顶秧田工装
Fashion Branding Insights简称FBI，专注于品牌洞察、市场定位分析、消费者洞察。
在中国大淑女装市场提起JORYA（卓雅）女装大家其实不陌生，其母公司欣贺股分2006年在厦门注册成立，并在2016年底再1次向上海证券交易所公然发布招股书；之所以说是再1次是由于该公司2014年已申请过IPO，只是公司存在诸多问题工作服领用备注而被1拖再拖，这次可谓是回炉后再次冲击。至于前景如何暂且不论，今天是和大家1起看看这家公司的经营状态。
团体品牌
团体旗下具有：JORYA、JORYAWEEKEND、GIVHSHYH（巨式国际）、ANMANI（恩曼琳）、CAROLINE（卡洛琳）、AIVEI(艾薇)和QDA7大品牌。各品牌的定位以下：
虽然7个品牌均是定位为中高端女装，但是每一个品牌的设计风格、目标消费者存在差异，构成比较好的互补。各品牌的经营模式以下：
团体事迹
2015年全年业营业收入18.13亿元，同比下滑18.3%；净利润为3.6亿元，同比下滑32.3%。
公司主营业务采取直营和经销相结合的经营方式，2015年直营和经销销售金额均出现不同幅度下滑；经销商关闭事迹较差的低效店铺及整体的定单数量减少，致使经销收入下滑。其中，2015年直营收入下滑15%，经销收入下滑25.3%，其它（电商、奥莱、特卖及展卖）下滑12.3%。
团体营销网络：2013⑵015年3年公司的门店数量分别是758家、757家和697家，15年较14年店铺减少60家；其中自营门店352家，占比50.5%,经销商门店345家，占比49.5%。各省分店铺以下：
从各个区域15年的销售来看：排名前4的区域同比均出现大幅度下滑，其中西南区域下滑18.9%，华南区域下滑23.6%，华东下滑13.8%，东北下滑19.4%。
从品牌来看，JORYA店铺最多为190家，JORYA WEEKEND独立店铺15家，其它店铺大多是在JORYA店铺内以合柜的情势出现；其次是ANMANI店铺数共159家；AIVEI共152家；CAROLINE共111家；西南区、东北区和华东区店铺数量均超过100家；各品牌在各地区店铺散布以下：
各品牌事迹：13⑴5年JORYA品牌的销售占比1直稳定在33.27%左右，占比最大；其次是ANMANI，15年销售占比17.43%，连续两年占比下滑；AIVEI15年销售占比13.57%，也是连续两年下滑；JORYA WEEKEND和CAROLINE销售占比均在11.4%左右，其中CAROLINE连续两年销售处于增长趋势。13⑴5年各品牌营业收入以下图：
从零售价格看，13⑴5年团体所有品牌直营销售价格基本均处于上涨的趋势，具体以下图所示：
品牌推行策略
品牌推行策略主要是通过终端门店形象、时尚杂志、户外广告、艺人援助、影视剧合作、微信和微博等方式。2015年的推行费用占营业收入的1.91%，接近3500万元，为进3年最傣妹火锅服务员工作服高；13⑴5年推行费用以下：
终端门店形象
公司对每一个终端门店进行同意设计、统1装修，将品牌定位、设计风格、核心价值融入到门店的形象中，让门店成为品牌有力的推行平台。品牌定期更换橱窗、摆设，做到与商品风格1致，给顾客提供1致舒适的购物体验。
时尚杂志
公司根据时尚杂志的定位、消费群体及浏览率等，选择跟《衣饰与美容VOGUE》，《时尚芭莎BAZZAR》等与品牌定位符合的女性杂志投放广告。另外，时尚杂志会主动对品牌进行暴光：明星封面大片、明星专访大片、单品推荐等。
明星合作
JORYA和JORYA WEEKEND与知名明星保持频繁的合作，主要是穿着品牌服装出席大型的活动、参与杂志拍摄等，公司后续会继续在改方面深挖，保持品牌的暴光度。
影视剧、电视栏目的合作
黑龙江定做工装
公司常常选择1些与品牌定位符合的影视剧进行合作，主要包括：《小时期》、《何以笙箫默》、《闺蜜》等，为85式陆军工作服影视剧提供服装。除此以外还与众多电视栏目保持合作，出借主持人服装：CCTV6《中国电影报导》《1起音乐吧》、黑龙江卫视《美丽俏佳人》等。
户外广告
主要是商场外墙的灯箱广告、LED显示屏等。
微信、微博
公司利用微信、微博传递品牌讯息、进行新品发布、促销信息、门店开业等，与消费者保持互动。
未来发展战略
公司本次发行招股书计划召募资金20亿，主要用于以下3个方面：
品牌营销网络建设：包括开设新店、现有店铺扩位及装修升级、电子商务销售平台建设；但是，公司并未公布具体开设的店铺数量及开始地区。
信息化建设
服装生产线建设及仓储物流配送中心建设：15年销售处于大幅度下滑的趋势下选择增加生产线备受市场质疑。
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