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只懂设计不懂市场的服装设计师——进入:危机时期!!

作者: 时间:2018-05-01 10:47:55 点击:
只懂设计不懂市场的服装设计师——进入:危机时期!! 服装设计师与服装买手的区分  服装设计师是指对服装线条、色采、色调、质感、光线、空间等,进行艺术表达和结构造型的人。 要想成为1名服装设计师不是1件容易的事,不但需要有1定的天赋,而且更需要晓得学习方法并为之付出辛苦的努力,才能学有所成。  服装买手(Fashion Buyer),这个职位1直出现在奢侈品牌和衣饰品牌中,服装买手负责1个品牌不同季节的货品采买、货品质量把控、货品销售途径、销售数据的把控和库存量的平衡。服装买手也是时尚买手,目前被媒体和各行业热推的时尚职业,在国外,服装买手很多都是时尚博主,他们分享穿衣经验和超出了流行发布趋势的时尚眼光。  服装设计师工作内容:  ① 负责管理某


服装设计师与服装买手的区分



  服装设计师是指对服装线条、色采、色调、质感、光线、空间等,进行艺术表达和结构造型的人。 要想成为1名服装设计师不是1件容易的事,不但需要有1定的天赋,而且更需要晓得学习方法并为之付出辛苦的努力,才能学有所成。



  服装买手(Fashion Buyer),这个职位1直出现在奢侈品牌和衣饰品牌中,服装买手负责1个品牌不同季节的货品采买、货品质量把控、货品销售途径、销售数据的把控和库存量的平衡。服装买手也是时尚买手,目前被媒体和各行业热推的时尚职业,在国外,服装买手很多都是时尚博主,他们分享穿衣经验和超出了流行发布趋势的时尚眼光。


  服装设计师工作内容:
  ① 负责管理某品牌产品的设计方向;
  ② 肯定初步设计定型;
  ③ 以专业需求、功能性和时尚元素为设计实现基础,确保设计满足公司产品市场定位;
  ④ 按规定时间完成产品系列设计图稿;
  ⑤ 跟进初版制作完成。





服装设计师与买手店的博弈


买手店借助设计师品牌论述自己的着装观念,设计师品牌借助买手店实现小本钱运营,不同的运作模式被相同的服装风格绑定,中国服装的原创之路将会走得更远。


提及中国本土买手店必定会联想到中国本土设计师,作为一样处于新生期的两种截然不同的商业模式,他们俨然成了相互扶持、共同成长的好兄弟。




1波3折品牌路


曾有人将中国本土设计师品牌的发展分为3个阶段:


第1阶段是20世纪90年代末至21世纪初,例外、素然等实力派中国设计师品牌在百货店开专柜创建品牌。当时外资百货店刚开始大量进入中国,第1批设计师品牌正是在外资百货店门坎还不是很高时,进入了该系统,随之通过加盟代理,在全国各地迅速铺开店铺。


第2阶段是2005年起独立设计师品牌在长乐路开设自营专卖店,后来随着商圈名望的逐步扩大店面租金水长船高,设计师品牌不能不搬离这个有望成为“上海里原宿”的潮流之地,这凸显出了时至本日照旧困扰他们的资金问题。


第3阶段则是2008年至今,淘宝时装品牌和买手实体店的兴起,但这也是1个缓慢的进程。


当独立设计师举行作品发布后,顾客看好1件服装要与设计师谈价格,设计师常常会开出使人咋舌的天价,让顾客望而生畏,此种情形时有产生。“我也不想如此要价,原料和加工的本钱很高,如果低价售卖我只有亏本了。”1位设计师如是说。



“在欧洲,时尚行业的整体运作已相当做熟,独立设计师想要成名,其典型道路不外乎这样的流程:


参加时装大赛、以奖金开工作室、等待时机成熟寻觅援助人支持走秀、被时装周中无处不在的资深买手相中,终究把作品放进名号响铛铛的百货公司售卖。”买手江柠分析说,“相比之下,中国本土设计师商业化之路要曲折很多:市场需要的是范围效益,而非小作坊生产,买手业态刚刚发展,国内的时装发布还没有实现设计和市场的良好对接,虽然提倡原创设计,但大环境仍然制约着设计师的发展。”


买手店为设计师铺路


另外,设计师品牌对环境要求较高,但又没法承当商场的扣点和各种要求,自营开店或网购是两种可以绕开百货店的渠道,不过前者本钱大、事情多,后者市场不成熟,都不是独立设计师品牌选择的主流。“我的产品1直坚持线上、线下两种方式经营,但是与实体店相比,线上设计师品牌店更容易被淹没。”单喜品牌设计师张丹丹说。


张丹丹也曾尝试过经营淘宝店,但是在海量的信息中,设计师拿不出资金做广告开辟直通车,店内的阅读量小得可怜。“再后来,我就把网店关了转而为其他淘宝小店提供货源,经营状态1直不佳。所以线下买手店是我的主攻方向。”


刚刚闭幕的CHIC2014中,主办方组织的买手日活动,成为众多设计师品牌的关注焦点。活动中,买手与设计师的交换时间虽然短暂,却建立了1张无形的网络。“买手1直是设计师们稀缺的资源,与买手的交换不但有机会增进品牌范围的扩大,同时也能得到消费者最直观的反馈信息,验证设计方向,为将来的发展指明道路。”张丹丹说。


设计师品牌要发展,其产业链上的各个环节缺1不可。过往几年媒体的大力宣扬,使设计师们赚来了名声,惟上海订制工作服
独产业助力难觅踪迹。不过这1现象正在改变。



不同风格一样契合


买手日活动当天,在设计师品牌“杰”的展位上,买手们被浓浓的中国水墨风格吸引,在细致地了解服装的款式、面料和定价后,部份买手和品牌负责人进行了深入交换。


其中就包括北京天阶迅时商贸有限公司买手杨幻思。“我们在北京、南京等地都有设计师多品牌店,之前多为引进日本设计师品牌,最近两年我发现中国本土设计师品牌突起的速度非常快,并且相比于国外设计师品牌,更具有地域及价格优势。”杨幻思表示,“我们的多品牌店都在世贸天阶,相比于其他商业地区,世贸天阶有着独特的客群情况。我们周边的主要消费群体为在附近写字楼工作或在附近公寓中生活的白领女性,她们的年龄集中在20⑷0岁。这类顾客对价格的敏感度不高,但是对服装的品位及独特性有较高要求。所以杰这个品牌的定位是符合这类顾客的。”


而自由买手杨雯则对“洇霖”品牌产生了兴趣:“洇霖展位中的男装大量应用了街头涂鸦的设计元素,并且在版型上别具匠心,既不会过于松垮又有着嬉皮士的不羁风情,非常适合。”杨雯正在为798艺术中心的1家以90后为主要客群的买手店物色品牌。


杨幻思解释说:“买手在为店铺选择服装时最关注的是本店区域内顾客的消费偏向,和服装品牌能否满足这做梦梦见别人的工作服
类消费偏向。针对这类情况,设计师品牌也需要斟酌产品的具体销售方向,这样就可以有针对性地谈合作。”



服装设计师与买手哪一个更重要


设计师与买手的关系是现今服装业面临的1个新问题,买手作为1个细分的新生行业,与设计师的关系将如何转化?


买手应以甚么模式配合企业运作?

是以设计师为主买手为辅?或以买手为主设计师为辅?

还是买手取代亚洲派工作服什么样
设计师?


由于设计师职业由来已久,其作用尽人皆知,所以本文主要是通过分析买手来比较与设计师的重要性,论述买手在产品开发上比单纯设计师制更加适应服装零售体系的客观需求。




首先从设计师的产品开发来说,

究竟甚么是“开发”?

高薪聘请1位首席设计师带领几个设计师,每季画上几百张款式图,打版、出样就是“开发”了吗?有经验的设计师能够相对准确地掌控市场定位,下降开发设计的风险。


但试问有几个设计师能够像做品牌商品计划1样经过系统地分析客观地计划经营新产品的开发?


这就致使产品开发与销售脱节,与市场脱节,常常设计变成大批量的产品,进入市场后才能被动地接受市场的挑选,这类做法的弊端直接酿成的连锁反应就是1库存问题。



很多企业由于找不到问题的真正本源,就将注意力转向了产品和终端摆设,可是这只能解决的是局部问题,治标不治本。



设计和摆设做得再好,没有科学系统的管理,畅销款补不上货,滞销款1大堆,照样面临的是销售效力低、库存积存的老问题。



现在的设计师是给1盘货定个方向,符合这个框架的就拿来组货,在没有经过任何分析研究的情况下,就将接力棒传给了加盟商,但加盟商其实不晓得进销环节中真正需要的公道预测和计划,仅凭感觉和经验把货订回去卖,低效力定货和大量库存积存问题就自但是然地浮出了水面。


由于操作流程中缺少必要环节,致使问题在终究的销售环节里暴露出来,这就像无形中为自己埋藏了1枚随时可能引发库存积存的定时炸弹!这个环节正是买手的工作,因此买手可从根本上解决以上问题。


那末何谓买手?买手能干些甚么呢?


“买手”1词源于英文“Fashion Buyer”,即时尚采购员。买手就是将市场上的资源进行有效的整合,组成合适自己品牌目标消费群的产品。


买手最关键的地方就是把前期1些进程缩短了,比如产品开发、设计、打版、打样等。明显省却了前期进程的买手只接触店铺和厂家这两个终端,对减少库存来讲是非常有益的。买手还通过1系列对历史销售的进、销、存数据进行分析,店铺库存基数和周转率分析,既定的营业额指标、进货量和预算计划、品类分配计划、预期毛利率计划、上货数量和进度计划等,通过这1系列前期准备工作,买手以科学的方法制定买货计划,根据实际销售的需求量和消化量决定进货(生产)数量和品种,根据市场能够接受的零售价控制进货价格(采购加工本钱),根据店铺货品流通的速度决定存货量和上货的频率等。



恰到好处的计划可以有效地提高整体运营效力,买手以这样1套公道的、可履行的、从宏观至微观的计划作为买货的指点,从而下降销售风险,减四川制服定做
少降价处理的几率,在买货的早期阶段就把那个潜藏的不公道配货致使库存积存的定时炸弹撤除,而不是等定时炸弹在销售的最后环节爆炸了才去做清算工作。


买手的做法实际上是通过1个有效的环节来指点定货,将梳理好的货品传递到店铺销售,店铺销售的数据再反馈给买手用于指点下次定货,从而实现1个良性循环的买手工作流程。除以商品管理的方法理智地控制采购外,买手在定货时还要统筹各地市场的差异性、流行趋势的掌控、货品之间的调和搭配等。


买手通过以上这些科学方法进行定货,只做到了规避库存风险的第1步。


货品上市后,买手还要通过密切地跟踪销售数据和积极的商品调配运作,来随时减少产生无效库存的可能性,固然这需要建立在完善的信息系统之上。



例如,在新货上市的前两周时间里,畅销款会很快在销售数据上反应出来,买手随时视察数据,发现畅销款时首先斟酌要补货,及补货时间能否遇上销售时机。由于款式在某1地区畅销极可能在其它地区也畅销,如果要货速度慢了,总公司那里可能很快因脱销而补不到货,所以买手要能够快速做出反应。当补不到货时,买手可将货品集中在几个店铺里合并号型,增加销售几率。当出现滞销款时,买手需要与销售和摆设人员紧密配合,如鼓励销售人员加强对滞销品的销售力度,建议摆设人员调换滞销品摆设位置,或通过店与店之间的货品调换,增进工作服款式图片女装
滞销品的消化。由于由于位置和客流的不同,在某1家店的滞销品有可能会成为另外一家店的平销品。买手可以通过货品在店铺之间的重新分配,增加销售几率。在这个环节里买手的职责是尽量地在与其它部门配合下保证畅销品不断货、滞销品不压货。




“我们的货物不是摆设在店里,就是在运往各地的途中。”这句话正是对买手这1职业在全部运营流程中所起作工厂工作服颜色
用的最好诠释。


固然其实不是所有企业都需要买手,对1些正装品牌而言,由于西服在款式上可发挥的余地不大,所以还是以设计师为主。


相比之下买手更合适时尚类的休闲品牌。例如,“美特斯€€邦威”、“唐狮”这些品牌就比较合适于买手。由于买手懂设计,更精于市场,知道更多的服装细节。这些企业已没有必要花巨资聘请只懂设计而不懂市场的设计师。



对服装企业或加盟商来说,有针对性地为区域内自营店或加盟店量身定制商品计划的需求将变得愈来愈迫切,精细化管理水平的高低将成为下1批品牌优越劣汰的分水岭。加盟商的管理水平已不能再停留在进1批货,管理几个店员在店内卖货这么简单。


今天的品牌商、经销商、代理商、零售商无不希望具有更强势的产品结构,具有更能决胜终真个超级武器。而买手,或许就是你的“秘密武器”,中国服装业下1个神话的缔造者。


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