作者| 陈肖丽

编辑| 陈小波

来源 | 联商网

只做“男人的衣柜”，明显还不够。

过去1年，不论是在技术层面，还是购物体验、产品线等方面，海澜之家都进行了全方位升级。入局阿里新零售、首开全品类集合店、亮相全新门店、1亿入股“中国ZARA”UR、投资婴童板块、收购境外公司、筹建微商城......

而这1切还要从去年年初开始说起。

2017年2月8日，在江苏海澜团体飞马奖颁奖仪式上，海澜团体宣布年仅29岁的周立宸出任海澜团体总裁，海澜团体董事长周建平亲笔书写现场赠语“建功立业”。

或是不想孤负父亲寄与的厚望，亦或是对服装的情有独钟，加上其向来待人处事的脚踏实地，海澜之家在不到1年的时间中，以4亿多的销售拿下2017双101男装TOP1；前3季度营收已早早踏入百亿俱乐部；市值接近500亿；还大胆加码新零售，与阿里合作，线下5000家门店全面升级为新零售“智慧门店”，首创全新商业格局。

在周立宸的带领下，“盛产”男装的海澜之家还将苗头指向了童装、快时尚和家居等板块。

2017年，海澜之家以6.60亿元的投资额，成为集设计、研发、销售高品质婴儿用品和代理国内外多家知名母婴用品品牌于1体的英氏婴童的第2大股东。在海澜之家看来，受“全面2孩”政策的影响，婴幼儿消费市场空间和发展潜力巨大。

要知道，目前我国全部婴童行业都显现出爆发式增长态势，2017年也被业界称之为“童装市场爆发元年”。预计，2017年我国童装市场范围或将突破1500亿。

其也想借此机会捉住“消费升级”和“互联网+”的环境下年轻父母对中高端婴幼童产品的消费需求，掌控婴童市场快速增长的发展机遇，增加新的利润增长点。

而在去年8月份以1亿元入股有“中国ZA龙口足疗店工作服
RA”之称的快时尚URBAN REVIVO（以下简高跟鞋工作服
称UR），更是引发了业界不小的反响。

UR定位于快时尚领域，主要面向20⑷0岁的都市白领推出符合本土需求、高性价比的产品，与优衣库、MUJI等标准化程度较高的快时尚相比，U生产区工作服管理制度
R在快反供应链的基础上更加重视融会当季的流行元素。目前，已在全国60家城市和海外具有超过160家门店，并正以每一年60⑴00家店铺的速度保持增幅，预计2020年国内外门店数量将超过400家，营业范围超100亿。

明显，与UR的结合，有益于双方构成1定的互补和协同效应，同享国内外的设计、渠道、供应链等资源，进1步提高市场占有率。

有了快时尚的助力，在扩充产品线、研发全新sku方面也显得顺理成章了许多。据Heilan Home海澜优选生活馆官网表露的信息显示，其每个月将有超过100款商品上新。售卖的商品触及品类近2000种，产品包括办公用品、化装用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、家具用品共10大商品系列。目前，已在江阴市、张家港市、苏州市和无锡市开出了4家线下门最好厨师工作服大董
店。

很难想象，这1系列大刀阔斧的行动，都是出自1位刚接班的85后“企2代”。

其实，早在接班之前，周立宸便已在海澜团体崭露过头角。虽然没有在清华毕业后第1时间进入海澜团体，但在2013年回到海澜团体总部时，他笑言“我不是空着手回来的。”3年在外工作的经历为他开阔了眼界，拓宽了人脉，也为其奠定了回归海澜之家的基础。

随后，周立宸接手了海澜的广告板块。相比之前的1些传统投放，周立宸更看重当下的热门话题，“我大幅下降了央视的投放比例，加大了地方卫视如非诚勿扰、跑男、最强大脑等综艺节目的投入，同时每一年提高互联网视频、电影院、地铁、高铁的投放金额。”周立宸谈到。

而效果也极其显著，成功将原有守旧的品牌形象重塑出应有的活力，也让很多年轻消费群体开始关注海澜之家。

到2015年，周立宸接手的业务范围已渐渐扩大到了信息、商品中心、电子商务等几大板块。