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只做“男人的衣柜”?海澜之家周立宸在服装主业上叫真

作者: 时间:2018-05-01 12:40:20 点击:
只做“男人的衣柜”?海澜之家周立宸在服装主业上叫真 只做“男人的衣柜”,明显还不够。作者| 陈肖丽编辑| 陈小波来源 | 联商网只做“男人的衣柜”,明显还不够。过去1年,不论是ktv吧员工作服在好修养工作服技术层面,还是购物体验、产品线等方面,海澜之家都进行了全方位升级。入局阿里新零售、首开全品类集合店、亮相全新门店、1亿入股“中国ZARA”UR、投资婴童板块、收购境外公司、筹建微商城......而这1切还要从去年年初开始说起。2017年2月8日,在江苏海澜团体飞马奖颁奖仪式上,海澜团体宣布年仅29岁的周立宸出任海澜团体总裁,海澜团体董事长周建平亲笔书写现场赠语“建功立业”。或是不想孤负父亲寄与的厚望,亦或是对服装的情有独钟,加上其向来待人处事

只做“男人的衣柜”,明显还不够。

作者| 陈肖丽

编辑| 陈小波

来源 | 联商网


只做“男人的衣柜”,明显还不够。


过去1年,不论是在技术层面,还是购物体验、产品线等方面,海澜之家都进行了全方位升级。入局阿里新零售、首开全品类集合店、亮相全新门店、1亿入股“中国ZARA”UR、投资婴童板块、收购境外公司、筹建微商城......


而这1切还要从去年年初开始说起。


2017年2月8日,在江苏海澜团体飞马奖颁奖仪式上,海澜团体宣布年仅29岁的周立宸出任海澜团体总裁,海澜团体董事长周建平亲笔书写现场赠语“建功立业”。


或是不想孤负父亲寄与的厚望,亦或是对服装的情有独钟,加上其向来待人处事的脚踏实地,海澜之家在不到1年的时间中,以4亿多的销售拿下2017双101男装TOP1;前3季度营收已早早踏入百亿俱乐部;市值接近500亿;还大胆加码新零售,与阿里合作,线下5000家门店全面升级为新零售“智慧门店”,首创全新商业格局。


在周立宸的带领下,“盛产”男装的海澜之家还将苗头指向了童装、快时尚和家居等板块。


2017年,海澜之家以6.60亿元的投资额,成为集设计、研发、销售高品质婴儿用品和代理国内外多家知名母婴用品品牌于1体的英氏婴童的第2大股东。在海澜之家看来,受“全面2孩”政策的影响,婴幼儿消费市场空间和发展潜力巨大。


要知道,目前我国全部婴童行业都显现出爆发式增长态势,2017年也被业界称之为“童装市场爆发元年”。预计,2017年我国童装市场范围或将突破1500亿。


其也想借此机会捉住“消费升级”和“互联网+”的环境下年轻父母对中高端婴幼童产品的消费需求,掌控婴童市场快速增长的发展机遇,增加新的利润增长点。



而在去年8月份以1亿元入股有“中国ZA龙口足疗店工作服
RA”之称的快时尚URBAN REVIVO(以下简高跟鞋工作服
称UR),更是引发了业界不小的反响。


UR定位于快时尚领域,主要面向20⑷0岁的都市白领推出符合本土需求、高性价比的产品,与优衣库、MUJI等标准化程度较高的快时尚相比,U生产区工作服管理制度
R在快反供应链的基础上更加重视融会当季的流行元素。目前,已在全国60家城市和海外具有超过160家门店,并正以每一年60⑴00家店铺的速度保持增幅,预计2020年国内外门店数量将超过400家,营业范围超100亿。


明显,与UR的结合,有益于双方构成1定的互补和协同效应,同享国内外的设计、渠道、供应链等资源,进1步提高市场占有率。


有了快时尚的助力,在扩充产品线、研发全新sku方面也显得顺理成章了许多。据Heilan Home海澜优选生活馆官网表露的信息显示,其每个月将有超过100款商品上新。售卖的商品触及品类近2000种,产品包括办公用品、化装用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、家具用品共10大商品系列。目前,已在江阴市、张家港市、苏州市和无锡市开出了4家线下门最好厨师工作服大董
店。


很难想象,这1系列大刀阔斧的行动,都是出自1位刚接班的85后“企2代”。


其实,早在接班之前,周立宸便已在海澜团体崭露过头角。虽然没有在清华毕业后第1时间进入海澜团体,但在2013年回到海澜团体总部时,他笑言“我不是空着手回来的。”3年在外工作的经历为他开阔了眼界,拓宽了人脉,也为其奠定了回归海澜之家的基础。


随后,周立宸接手了海澜的广告板块。相比之前的1些传统投放,周立宸更看重当下的热门话题,“我大幅下降了央视的投放比例,加大了地方卫视如非诚勿扰、跑男、最强大脑等综艺节目的投入,同时每一年提高互联网视频、电影院、地铁、高铁的投放金额。”周立宸谈到。


而效果也极其显著,成功将原有守旧的品牌形象重塑出应有的活力,也让很多年轻消费群体开始关注海澜之家。


到2015年,周立宸接手的业务范围已渐渐扩大到了信息、商品中心、电子商务等几大板块。


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在接手信息部后,他又推动了海澜之家的1次信息革命。当时海澜之家出现了仓储压力太高、效力偏低的问题,周立宸立马想到了用RFID芯片技术去应对。


“那堂课我听得很认真,老师讲课时RFID芯片的作用仅仅是辨认和监控机场内的杂物,乃至还在实验阶段,但我却开始留意其它机构对RFID芯片的开发。当海澜之家出现了仓储压力太高的问题时,我觉得推出RFID芯片的时机到了。”


周立宸立即提出了1个方案€€€€为海澜之家的服装植入RFID芯片,通过软件的投入,有效提升仓储物流效力。而随后在实践进程中,这个“1芯3用”的方案很快便全员通过投入了运行,为海澜之家高效运营管理的进1步提升注入了强大的动力。


要知道,这1技术近来才被广泛关注。像国际快时尚ZARA、优衣库等,都是在近段时间才将该技术应用到门店内。


其实,与周立宸有所接触的人对其评价远不止年轻有为。“如果不告知我他是海澜之家的少帅,我完全看不出其企2代的身份。”1位曾接触过周立宸的海澜之家1线员工向记者表示。为人低调、谦逊、平易近人几近成了其管理企业能力外的人格标签。


2代接班本就面临人员、思想、体制、战略等方面的挑战,如何在有条不紊的情况下使企业蒸蒸日上,同时受员工尊重,周立宸或已小试牛刀。


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