【设计师故事】Polo衫的起源——Ralph Lauren 拉尔夫·劳伦（上） 前两天白毛儿在等车的时候男票就问我：“你看你身后那个人穿的衣服，我看很多衣服上都是这个标志，这是甚么呀？”白毛儿我就暗挫挫的回头瞄了1眼。马球标志嘛！Polo衫的标配。但是具体这个标志是怎样跟Polo衫联系到1起并且成了美国经典衣饰的代表呢？下面就给大家讲1讲拉尔夫€€劳伦的故事。拉尔夫€€劳伦诞生于美国纽约的布朗克斯地区，父母是移民美国的犹太人。与品牌现在所代表的美国上流精英形象不同，拉尔夫在工人们居住的布朗克斯平民社区度过了自己的幼年时期。10几岁起，他便显示出与众不同的时尚审美观。为了买下自己心仪的但价格昂贵的服装，每天放学后拉尔夫€€劳伦都要到纽约的百货商店打工。虽然有时能多买上好多件

前两天白毛儿在等车的时候男票就问我：“你看你身后那个人穿的衣服，我看很多衣服上都是这个标志，这是甚么呀？”

白毛儿我就暗挫挫的回头瞄了1眼。

马球标志嘛！Polo衫的标配。

但是具体这个标志是怎样跟Polo衫联系到1起并且成了美国经典衣饰的代表呢？

下面就给大家讲1讲拉尔夫€€劳伦的故事。

拉尔夫€€劳伦诞生于美国纽约的布朗克斯地区，父母是移民美国的犹太人。

与品牌现在所代表的美国上流精英形象不同，拉尔夫在工人们居住的布朗克斯平民社区度过了自己的幼年时期。

10几岁起，他便显示出与众不同的时尚审美观。

为了买下自己心仪的但价格昂贵的服装，每天放学后拉尔夫€€劳伦都要到纽约的百货商店打工。

虽然有时能多买上好多件便宜衣服，可他更重视品质和款式。

由于他总是穿着考究，渐渐地变成了邻里朋友们眼中的最好着装者。

为了继续添置服装，他乃至在学校向同学们推销产品，赚取零花钱。

打开当时的高中毕业相册，能看到大家写在自己照片下方的理想。

拉尔夫€€劳伦是怎样写的呢？

对，就是成为百万富翁！

往后不久，梦想确切变成了现实€€€€成了亿万富翁！

但有趣的是，如此热中时尚的拉尔夫对真实的时尚学校却从不为之侧目。

高中毕业以后，他选择了商业学校，晚上读夜大学习贸易。

白天在男装品牌布克兄弟店做销售员。

以后，拉尔夫€€劳伦被男装品牌博€€布鲁梅尔（Beau Brummell）聘任为领带设计师而踏入时尚界。

商业课程、销售员的经历和领带设计师的工作经验让他逐步成长起来。

1967年，他开始揣摩自己销售自己设计的领带，并给品牌取个名字。

他选取当时的上流社会喜欢的古典优雅运动€€€€马球（Polo）“POLO”为名。

在得到了男式西装制造商诺曼€€希尔顿的资助后，拉尔夫€€劳伦的第1个品牌€€€€Polo诞生了！

这其中还有1个小插曲，其实拉尔夫€€劳伦原名“拉尔夫€€里夫斯基”（Ralph Lifschitz）。

可他和哥哥杰瑞1起把姓改成了劳伦。

这感觉就像是中国人改掉了自己原来的姓氏1样受争议。

但是拉尔夫€€劳伦的意图很简单，他觉得想要获得商业上的成功，姓名就要有大众亲和力。

里夫斯基这个姓对美国人来讲太陌生，所以才改了现在的劳伦。

拉尔夫€€劳伦推出Polo品牌时，市场上流行的是窄领带，而且色采昏暗。

他新设计的领带比传统领带宽很多，也艳丽的多。

正由于如此，向他订购领带的纽约布鲁明戴尔百货公司对这类新款式不太满意。

要求他设计百货公司想要的款式。

但是设计师嘛！总会有点与众不同。

瞬时拿出1副“看不上别看，不想订别订”的架式。

果不其然，Polo的领带开始大受欢迎，很多商场想要订购。

随着销量的大增，布鲁明戴尔百货公司也不能不承认拉尔夫€€劳伦的能力。

领带方面获得成功后，赚得第1桶金的拉尔夫推出了自己的男装系列。

由于自幼对穿着考究的精英形象情有独钟，他的Polo男装主打经典款式。

显现出1种融会了美国风格和英国贵族经典气质的简练形象。

美国东部曼哈顿的富裕精英阶层以积极肯定的态度接纳了能够塑造本身完善形象的Polo男装。

很多男士为完全改变个人形象而购置Polo套装。

1970年，男装系列的惊人事迹使拉尔夫€€劳伦1举捧得了在时装界享有的至高荣誉“高蒂”大奖。

他乘胜追击，第2年推出了女装系列。

也是在这时候才出现了那个马球选手骑马击球的著名标志。

1972年，终究诞生了现在人尽皆知的经典Polo衫。

也就是珠网棉质地的POLO。

上市时1共有24种色彩可供选择，从此POLO开始在前胸的位置打自己的logo。

产品1上市便遭到美国男士们的支持，很快成为美国经典衣饰的代表。

向电影提供服装援助是将Polo打造成美国人民酷爱的全民品牌的决定性契机。

随着两部着装Polo衣饰的电影《了不起的盖茨比》（1974年）和《安妮霍尔》（1977）的上映，Polo瞬间成为流行时尚的代表。

不知不觉，Polo成了美国的全民明星。

遭到所有人，而不是特定人群爱好的Polo款讲述的是1套拉尔夫€€劳伦自己的品牌哲学。

€€€€“我不关心流行，穿着我设计的衣服的人们其实不认为我的衣服有多时兴，超出时间的界限，能永久遭到所有人喜欢的款式才是最重要的。”

就像他说过的那样，不管流行如何变幻，拉尔夫€€劳伦的款式简单经典，永不落伍。

20年后的人们还在穿20世纪90年代的Polo衫，这就是对拉尔夫€€劳伦眼光和能力的最好印证。

拉尔夫€€劳伦在自己的设计中增加了美国人的传统感觉，极力展现美国形象。

1978年推出了融入美国西部土著和牛仔风格的西部牛仔风系列。

1981年发表的时装系列则是借用了印第安人的传统元素。

可以说，Ralph Lauren影响了1代美国人，直接他仍被称为最能代表“美国经典”的时装设计师。

他把“美式时尚”传播到时尚的大本营€€€€欧洲，又是第1个在欧洲独立开设精品店的美国设计师。

在伦敦开设第1家Polo卖场后，巴黎店也相继开业，随后逐步扩大到全球。

20世纪80年代，伴随着企业的延续发展，拉尔夫€€劳伦再次扩大国土。

这次他的目标要比任什么时候候都庞大。

他想做到甚么模样？

€€€€住在Ralph Lauren油漆粉刷的房子里，穿着Ralph Lauren的衣服，睡着Ralph Lauren的床上，盖着Ralph Lauren的被子，吃着盛在Ralph Lauren盘子里的食品……

相比其他品牌的设计师，他更像是创造了1个属于自己的Ralph Lauren王国。

但是这些都只是1个开始。

作为商业学校出身的设计师，他固然比任何人更晓得如何创造利润。

所以，你想知道他是如作甚这个庞大的产业做营销的吗？

小编先做1个小小的剧透€€€€他并没有对产品进行独特的强调！

但却能创下使人叹为观止的销售额。

下期我们就来对Ralph Lauren营销故事做另外的讲授。

下周3见！

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