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拉夏贝尔为什么16年能开近9000家直营店【中国服装圈1217期】屋顶秧田工装

作者: 时间:2018-05-20 15:49:09 点击:
拉夏贝尔为什么16年能开近9000家直营店【中国服装圈1217期】 搜索编辑:中国服装圈 文章来源:IPO最前线近日,在港股上市3年后,拉夏贝尔在证监会网站表露招股书,拟赴上交所上市,募资16.4亿人民币。  《欢乐颂2》的热播,让几10家广告商乐开了怀,其中就包括拉夏贝尔等6家正在IPO的企业。  对热播剧的援助,为拉夏贝尔又揽了1波热度。在剧中,邱莹莹穿的大多是拉夏贝尔的衣服,就连和应勤的约会场地也选在了拉夏贝尔的专卖店。  多品牌战略  自2001年成立以来,拉夏贝尔专注于大众女性休闲服装市场,主要从事服装自主设计与研发、外包生产、品牌推行和直营销售。  招股书显示,2014⑵016年拉夏贝尔的营收分别为62.09亿元、74.39亿元、85.51亿元,同 严禁穿工作服进入食堂就餐

搜索编辑:中国服装圈 文章来源:IPO最前线

近日,在港股上市3年后,拉夏贝尔在证监会网站表露招股书,拟赴上交所上市,募资16.4亿人民币。

  《欢乐颂2》的热播,让几10家广告商乐开了怀,其中就包括拉夏贝尔等6家正在IPO的企业。

  对热播剧的援助,为拉夏贝尔又揽了1波热度。在剧中,邱莹莹穿的大多是拉夏贝尔的衣服,就连和应勤的约会场地也选在了拉夏贝尔的专卖店。

  多品牌战略

  自2001年成立以来,拉夏贝尔专注于大众女性休闲服装市场,主要从事服装自主设计与研发、外包生产、品牌推行和直营销售。

  招股书显示,2014⑵016年拉夏贝尔的营收分别为62.09亿元、74.39亿元、85.51亿元,同期净利润为5.11亿元、6.58亿元、5.72亿元。而2014⑵016年,同行业可比公司营业收入平均值为17.90亿元、18.86亿元、19.3酒店穿工作服的规章制度
4亿元,净利润平均值为3.12亿元、2.83亿元、2.52亿元。

  4倍于同行的营收,2倍于同行的净利,让拉夏贝尔成为1个备受关注的女装品牌。根据中国信息商业中心的统计,拉夏贝尔在2015年全国大型零售企业的女装品牌中排名第4。

  La Chapelle和Puella是拉夏贝尔最早创建的女装品牌,也是其核心品牌。IPO最前线(ID:ipozqx)查询招股书发现,2014⑵016年度,La Chapelle、Puella的合计收入占拉夏贝尔营收的比重分别为65.44%、58.24%和50.15%。

  拉夏贝尔推行多品牌运作模式多年,给职工的工作服可以收押金吗
除La Chapelle和Puella,拉夏贝尔旗下还有Candies、La Babite、7m等多个女装品牌,这些品牌对拉夏贝尔总营收的贡献比例逐步加大。近几年,拉夏贝尔逐步向全品类延伸,后又成立了POTE等男装品牌,La Chapelle Kids等童装品牌。

  为什么要采取多品牌运作模式,拉夏贝尔在招股书中作了解释:为公司赢得了更加广泛的客户基础,提高了公司在大众时尚休闲服装消费群体中的渗透率,亦使公司收入的品牌来源趋向多元化,有效减缓单1品牌运风格险。

  店铺直营生产外包

  区分于大部份同行“直营+加盟”的经营模式,拉夏贝尔的1大特点是直营。

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  成立的16年里,拉夏贝尔在全国内地31个省、自治区、直辖市,疯狂开设了8907个线下零售网点(截至2016年12月31日的数据)。

  从城市散布上看,1、2线城市有4100个直营零售网点,占比46.03%。3线及以下城市具有4807个直营零售网点,占比53.97%;从网点散布上看,专柜有5730个,专卖店有3175个。

  拉夏贝尔的做法是,将全国销售市场划分成了52个营销区域,并将业务目标分解到各个区域。

  具体来讲,拉夏贝尔从3个方面提升零售运营能力,增进事迹目标的实现:

  1是人员管理。拉夏贝尔对入职人员培训企业文化、品牌定位等多方面的知识,还打造了阶梯化的人材队伍。

  2是货品管控。拉夏贝尔所有网点都安装了统1提供的终端零售信息系统,这个系统不但可以通过扫描衣服的2维码,收集各零售网点的销售数据和存货变动情况,让公司总部可以据此及时制定销售策略,还可以实时查询公司总仓及其他门店的库存信息,买通各区域之间的库存流转。

  3是场地形象。拉夏贝尔在品牌形象、货品摆设等方面有1套统1的标准,各门店可根据本身的不同情况进行适当调剂。公司总部或第3方机构会对此进行抽查和体验。

  拉夏贝尔表示,直营的好处在于可以建立品牌形象,获得终端市场销售信息。另外一方面,直营模式对存货控制提出了更高要求,也对资金周转带来了1定压力。

  IPO最前线查询招股书(ID:ipozqx)发现,拉夏贝尔的资产结构以货币基金、应收账款及存货等活动资产为主。活动资产中,又以存货的比例最高。同时,其资产负债率也高于同行。对此,拉夏贝尔解释为,“公司采取了全直营的销售模式,仓储及零售网点的库存产品占用了公司较大范围的活动资金。报告期内公司零售网点扩大范围较大,短时间借款是公司新增门店商品铺货,装修支出的重要资金来源。”

  值得1提的是,与部份品牌自己负责生产不同的是,拉夏贝尔将生产外包。但是这其实不意味着拉夏贝尔对生产漠不关心。反之,拉夏贝尔对供应商制定了严格的甄选和考核力度,要求供应商接入拉夏贝尔统1的供应链管理协同系统,还会约请第3方机构对供应商的产品质量进行检测。另外,拉夏贝尔还会策略性的保护供应商的整体数量,增进各供应商之间的良性竞争。

  发力O2O

  IPO最前线(ID:ipozqx)查询招股书发现,拉夏贝尔开创人、实际控制人邢加兴直接持股28.78%,通过上海合夏间接控股9.17%,合计控股37.95%,为公司控股股东。

  诞生于1972年的邢加兴,已在时装零售行业摸爬滚打了20余年。1992⑴996年,邢加兴前后任职于福州苏菲时装有限公司,上海贝斯特时装有限公司,负责业务相干工作。2001年,他创建公司前身上海徐汇拉夏贝尔衣饰有限公司,并1直担负公司董事长、总裁。

  邢加兴所处的时装零售行业竞争剧烈,不只有优衣库、H&M、ZARA、GAP等国际快时尚品牌,还有太平鸟、欧时力等国内快时尚品牌。最近几年来,为了谋求更大的发展,这位零售行业老兵将眼光转向互联网。

  早在几年前,拉夏贝尔便试水O2O,1部份快递通过物流中心发出(IPO最前线注:目前,拉夏贝尔在江苏太仓具有1个自建的仓储物流中心,在成都、天津具有两个租用的物流中心),另外1部份则采取“线上下单,线下发货”的策略,可以在线下零售网点实现就近发货。2015年,拉夏贝尔还投资了线上服装品牌7格格,后者为其弥补了线上运营的短板。

  在1系列的数据中,可以看出拉夏贝尔的电商业务事迹亮眼,成长性显现:2015年双11,拉夏贝尔天猫单店销售额突破1亿,在平台上女装类目排名第3。拉夏贝尔线上营收额占营收总额的比例,从2014年0.61%的占比,1跃而成2016年的10.82%。

  从招股书中可白银工作服
以看出,拉夏贝尔此次募资,也主要是为了应对O2O战略实行和业务进1步增长对公司的运营效力挑战:1是未来3年新建3000家乐福员工工作服图片
个线下零售网点,包括直营专柜网点2094个,直营专卖网点906个;2是重金打造新零售信息系统,包括第3方电商、门店零售系统、定单管理系统、CRM系统、零售管理系统及ERP系统等。

  只是,拉夏贝尔此次试水O2O,能否成为它在红海中脱颖而出的重要砝码,还有有待时间验证。



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